Salg er jo som bekendt ikke en kunstart, så når nogle når markant bedre resultater end andre, er det for en stor dels vedkommende det, man gør og tidspunktet, man gør det på, der udgør forskellen. Måden at optimere dette på er at opbygge salgsprocesser, der passer til kunder og produkter. Når man har etableret salgsprocesserne, har man også et udgangspunkt for løbende at kunne forbedre disse og sikre, at hele organisationen arbejder hensigtsmæssigt.
Her tilbyder BV Salg en praktisk tilgang til dette baseret på mange års erfaring. Vel vidende, at alle organisationer har deres særpræg, arbejder vi metodisk med at få salgsprocessen til at indeholde de gode elementer af dette særpræg og få renset ud i de dårlige vaner, næsten alle organisationer får tillagt sig gennem årene. Så ikke noget med at trække en smart model, som sandsynligvis er udviklet til andre kulturer, ned over hovedet på organisationen, for hatten skal passe, hvis den skal gavne.
Ønsker man at igangsætte en strategiproces, kan det ofte give bedre resultater, hvis man har en udefra kommende, der ser på det hele med friske øjne, og som tør stille de dumme og irriterende spørgsmål.
Er salget et væsentligt fokusområde for strategiprocessen med temaer som produktmix, kundemix, markeder, kundeservice mm., kan BV Salg bidrage til at opnå konkrete og anvendelige resultater af strategiprocessen.
BV Salg tilbyder coaching og træning indenfor salg dette være sig både salgsteknikker og de mere bløde værdier. Træning og coaching retter sig naturligvis mod salg og service, men vil med rette indhold og omfang kunne være værdifuldt for hele organisationen således, at man fremelsker den sælgende organisation. Vi tilbyder udelukkende firmatilpassede uddannelsesforløb og coaching. Et uddannelsesforløb vil ofte med fordel kunne kombineres med sambesøg og andre ”hands-on” coaching aktiviteter. En foranalyse afgør, hvordan forløbet skal se ud for at sikre, at det er rettet mod jeres hverdag, og dermed giver de bedste resultater.
BV Salg løser direkte salgsopgaver for en række virksomheder. Dette kan være i form af opsøgende salg, hvor vi agerer som freelance sælgere for en virksomhed. Det kan også være, hvor vi indgår i virksomhedens salgsstyrke for en kortere eller længere periode. Den enkelte opgave afgør, hvordan samarbejdet skal se ud for at give de bedste resultater.
Er man i en situation, hvor man har behov for ekstra fokus på salgsledelsen, eller er man havnet i en situation, hvor man akut mangler en til at styre salget, så kan vi være løsningen.
Vi har mange års erfaring med eksport, både med direkte salg til kunder og med opbygning af forhandlernet. Vi dækker hele forløbet fra initial analyse af et eller flere markeder til praktisk salgsarbejde på det pågældende marked.
Vi arbejder ud fra en model, der sikrer vores kunder, at investeringen altid står i forhold til sandsynligheden for gevinst. Denne model har typisk tre faser, hvor hver fase afsluttes med at vurdere, om næste trin kan retfærdiggøres. Denne vurdering sker ud fra nogle på forhånd aftalte parametre.
Udvælgelse og implementering af CRM system kan vi også hjælpe med. Også her har vi mange års erfaring i udvælgelsesprocessen, med implementering og ikke mindst som brugere af disse værktøjer. Spar penge og ærgrelser ved at trække på vores erfaringer.